La differenza tra queste due tipologie di pubblicità è spesso oggetto di studio tra chi si approccia per la prima volta a questo mondo. Andiamo a vedere nel dettaglio di cosa si tratta.
La pubblicità è uno strumento potente per far conoscere un marchio, un prodotto o un servizio al pubblico di riferimento. Esistono diverse tipologie di pubblicità, tra cui le campagne “Above the Line” (ATL) e “Below the Line” (BTL), ciascuna con obiettivi e approcci distinti.
- Campagne Above the Line (ATL)
- Campagne Below the Line (BTL)
Le campagne ATL includono tutte le attività pubblicitarie che raggiungono un vasto pubblico di massa. Queste strategie sono solitamente diffuse attraverso canali di comunicazione di massa come televisione, radio, cinema e pubblicità outdoor (quali cartelloni pubblicitari e mezzi pubblici). L’obiettivo principale delle campagne ATL è aumentare la visibilità del marchio e creare consapevolezza tra un vasto numero di consumatori.
Le campagne BTL, invece, si concentrano su strategie più mirate e personalizzate per raggiungere specifici segmenti di mercato. Queste possono includere attività come eventi sponsorizzati, promozioni di vendita, marketing diretto, pubbliche relazioni e marketing esperienziale. L’obiettivo delle campagne BTL è di stimolare l’interazione diretta con il consumatore, aumentare l’engagement e spesso generare conversioni dirette.
Andiamo ad analizzare degli esempi:
Apple
Apple utilizza spot televisivi molto ben prodotti per presentare nuovi prodotti come l’iPhone. E’ un chiaro esempio di pubblicità ATL, al tempo stesso, utilizza grandi cartelloni pubblicitari in luoghi strategici come Times Square a New York.
Red Bull
Red Bull sponsorizza e organizza eventi sportivi estremi come la Red Bull Air Race e la Red Bull Cliff Diving World Series. Questi eventi attirano un pubblico specifico interessato agli sport estremi.
Inoltre, la comunicazione sfocia nel marketing esperienzale, tramite la distribuzione di campioni gratuiti durante eventi sportivi e concerti.
Nike
Esiste poi una tipologia che unisce le due strategie precedentemente analizzate, ovvero l’advertising Through The Line. L’esempio lampante in questo caso arriva da Nike.
- Spot televisivi e annunci ATL:
Spot televisivi ispiratori che mostrano atleti famosi e persone comuni superare sfide. - Social media e influencer marketing BTL:
Collaborazioni con influencer e atleti sui social media per promuovere la campagna. - Eventi e attività esperienziali:
Organizzazione di eventi sportivi locali e globali, come maratone e competizioni di fitness, per coinvolgere direttamente i consumatori.
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